Esteban Edelstein Pernice, broker inmobiliario: “Los cierres de operaciones no se ejecutan con un clic; se concretan cara a cara”
El especialista advierte que la inteligencia artificial dota al asesor de
ventas de capacidades superadoras, pero siempre la última palabra la tiene
el cliente
Por Esteban Edelstein Pernice, publicado por
La Nación.
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| Visto en La Nación |
El verdadero salto cuántico ocurre cuando se entiende que la Inteligencia
Artificial (IA) no llega para reemplazar al asesor de ventas, sino para
dotarlo de una productividad y eficiencia inéditas en el proceso de
venta.
La IA como respuesta al cuello de botella de la escala
Uno de los puntos donde la productividad se vuelve más tangible es en la
gestión de la demanda. En escenarios de lanzamientos de gran envergadura o
en mercados de alto dinamismo, el flujo de consultas puede superar los miles
de contactos mensuales...
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